现在越来越多的快手人都选择在抖音上开通自己的电商店铺，每天都有大量的秒刷免费马上人在抖音上卖产品卖爆单的。抖音上一旦一个视频火起来了，播放快手快刷代刷网一天卖上千单的网址网站网最货其实再正常不过了，当然爆单也是刷粉刷皮刷由诸多因素交织在一起造成的。其中火爆的推广视频和产品落地页是两个非常重要的因素，在我前面的皮全文章中我也讲到过如何打造火爆的抖音短视频，有兴趣的低代朋友可以查看一下我之前的文章。
而今天我主要给大家讲一讲抖音爆单的快手另一个重要因素——落地页。我接下来要讲的秒刷免费马上落地页是一种广义上的详情页抖音买东西有保障吗，它是播放由产品的主图，标题，网址网站网最快手快刷代刷网详情页，刷粉刷皮刷推荐语抖音买东西有保障吗，推广价格等元素组成，皮全在亚马逊运营里面也叫listing，其实就是抖音视频点击进入到产品界面之后我们能够看到的页面上的所有元素的总和。
下面我们来看看抖音爆单产品的落地页到底都有哪些特点：
一、冲击性很强
抖音上的买家更多的是冲动型消费，就是看到一款还不错的产品视频，先是被这个视频吸引到了，然后对视频中的产品感兴趣，接着就顺着视频点击进入了产品落地页，如果这个时候落地页的冲击性不是很强的话，抖音玩家很难一下子冲动购买消费的。而抖音商品落地页的冲击性通常又由以下几种方式进行体现：
1.多使用动图
抖音详情页不同于淘宝天猫详情页，后者的详情页往往更加中规中矩，而抖音的详情页一般更带一种挑逗性，看下图，详情页都使用了非常有视觉冲击力的动图：
抖音上魔术裤架详情页里的动图
抖音上防水喷雾详情页里的动图
2.多使用对比图
抖音上对于一些功能性产品，必不可少的一定是这些对比图，对比图给人一种强烈的视觉对比效果，冲击力很强，很适合抖音投放的产品。
二、首尾设置保障和催促图
前面也提到，抖音上用户大部分都是冲动型消费，也就是在刷到我们的产品之前，用户根本就没有购买我们产品的明确意向，所以在进入我们产品的详情页时用户的购买意向是极其不稳定的，所以在详情页的开头和尾部设置一个保障和催促的图片是非常有必要的。比如我们详情页开头或者结尾会设置有“7天无理由退换货”、“我们只卖正品”、“品质保障”、“货到满意再付款”、“10分钟内下单享受优先发货”等字样。你可别小看这些文字，这些文字就像给用户吃了定心丸一样，让用户那摇摆不定的心智一下子就被稳定下来，立马完成下单。
保障和催促图三、详情页大约8屏的长度
有时候数字真的是个非常神奇的东西，比如一个人肚脐以上的长度和肚脐以下的长度的比例和一个人肚脐以下的长度和整个人身高的比例相等的话，那这个人就会给人带来一种极强的美感，这也就是我们常说的黄金比例，再比如人体的双臂打开后的两只手中指间的距离和人的身高大致相等。
其实在电商界里也存在一些神奇的数字，比如我们之前观察过很多爆单的详情页长度大致都是在8屏左右，详情页如果少于8屏，产品可能还没表述清楚就结束了，客户的成交意向不能完全被定下来，难易完成转化。详情页如果多于8屏，用户又可能觉得太长了，看得太疲倦了，可能没有耐心把详情页看完就直接跳出页面了。所以在制作详情页的时候，长度尽可能控制在8屏左右，这样会提升你的产品转化率，不信你试试。
四、设置低价规格吸引消费者
如果你的产品没有非常强大的价格优势的话，建议你设置一个相对比较低但是又比较合理的价格，然后把库存设置为0，这样的话客户一点击进来就立马被你的产品价格吸引到，很可能就兴致勃勃地刷到页面底部，点击购买按钮，可能客户最后发现你那个最低价格的规格已经没库存了，会有那么一点点的失落感，但是如果他发现你的其他价格设置还算比较合理的话，客户购买的几率还是非常大的。在这里也提醒一下大家，虽然我们可以任意设置一个低价来吸引消费者，但是这个价格千万不要低得离谱，比如说直接设置成1元，这样操作是非常危险的，一旦被客户投诉说你设置不合理的虚假信息，那你的账号很可能就直接被封掉了。
设置低价规格吸引消费者五、产品规格要带有促销信息
如下图所示，产品其实就是一个简单的拖把，但是卖家在设置的时候抖音买东西有保障吗，并没有把产品选项直接就写成“拖把”两个字，而是写成“X型免手洗懒人拖把（多场景应用拖把-洗车-擦玻璃-擦吊顶）”，像这样去写产品的规格就明显带有促销的信息，里面把产品的各种功能也写进去了，在消费者要做购买决定的时候再一次强化了用户消费者的心智，这样一个设置小技巧也会大大提升你产品的转化率哦。
好了，抖音商品落地页的制作技巧今天就先和大家分享到这儿了。
最后，对于电商运营还有更多想要了解的知识可以关注我，我这边每周会持续更新电商运营的干货哦~
快手高端车兴趣用户青睐购车折扣/置换补贴等实在的让利方式快手怎样买热度，对快手内的各种让利活动均保持积极心态，快手可凭着多元让利方式正向提高高档车兴趣用户订购意愿，高效转化线索
品类机会二：高端车
观点4：快手多元车辆广告内容及方式推动品牌提高高档车兴趣用户订购意愿
快手高端车兴趣用户对快手内不同车辆广告内容接受程度高，超七成用户对促销让利广告持积极心态，超五成用户对快手内品牌故事与开车场景广告持高接受度
广告主通过快手平台不同广告方式产生组合拳，可提高用户对品牌的好感与订购意愿，其中搜索品牌专区广告对高档车兴趣用户的订购决策影响最大，可推动品牌实现强势爆光需求，同时提高搜索流量价值，大大提高优质流量转化率
人群机会：Z世代
Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手凭借创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代，助力品牌向外破圈
人群机会一：Z世代
观点1：Z世代已成长为车辆消费潜力用户，其消费规模呈下降态势
2022年Z世代消费规模达6.0万亿，增速达17.2%，呈现高下降态势，汽车潜客中Z世代占比为22.6%，年轻、拥有无限可能的Z世代是车辆消费潜力用户
快手Z世代占比为31.9%，快手平台已集聚成规模的Z世代车辆潜在用户，且购车预算在20万以上的快手Z世代车辆用户低于整体Z世代用户3.1pp
人群机会一：Z世代
观点2：Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求
Z世代喜好多样且圈层特点非常显著，主张“万物皆可圈”的同时对车辆的偏好及需求也相对多元，因此车企爆品构建存在挑战；快手平台内累计内容库存数目超260亿，达人进驻数超200万且达人类型多样细分，与Z世代各兴趣圈层内容需求相匹配
人群机会一：Z世代
观点3：快手持续探求Z世代的内心需求，以创意丰富的内容拉近与Z世代的距离
汽车评测类与探店类内容更受Z世代喜爱，所以持续构筑更专业、更真实的车辆内容，是品牌与Z世代沟通的关键
快手通过创意、新潮、接地气的内容拉近与Z世代的距离，特别是新线的Z世代用户，他们对快手内容的创意性、新潮性、喜好匹配程度上持更高的评价，快手已获Z世代的信任与认同，成为许多品牌传递产品信息、品牌价值的重要平台
人群机会一：Z世代
观点4：快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智，助力品牌声量破圈
综艺影视及游戏等IP遭到Z世代欢迎，此外快手Z世代用户对国潮IP非常关注，国潮成为车企营销内容的加码方向之一
64.7%的Z世代觉得快手内IP可以提高其购车意愿，快手可联手车辆品牌塑造现象级营销事件，以年轻人喜爱的IP持续触达年青用户的心智
人群机会一：Z世代
观点5：快手车圈达人与品牌高管迸发私域流量价值，助力品牌爆品构建
快手内车辆专业达人强力拔草，凭借专业垂直优势赢取Z世代信赖，其次品牌高管成吸粉主力，且快手Z世代对车辆品牌高管的信任度显著低于行业整体
依托快手独有的老铁文化，优质达人内容，快手成为与用户构建强情感连结的载体，64.0%的Z世代觉得快手达人内容可提高订购意愿，快手以达人推动品牌流量转化与营销势能提高
人群机会一：Z世代
观点6：快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情快手怎样买热度，推动用户从路人到粉丝的质变
快手Z世代用户对平台内各种活动平均接受度接近四成，品牌自播活动与达人直播更才能吸引Z世代的参与互动，车企品牌可利用直播形式触达潜在顾客，正向提高用户留资意愿
快手凭借多元的互动玩法，激发Z世代参与热情，已成Z世代“车友”的社交能量场
人群机会：Y世代
Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策，快手以优质内容结合家庭场景化营销，助力品牌深度影响每一个家庭
人群机会二：Y世代
观点1：Y世代购车受家庭主导，如何促进潜在家庭作出统一决策为营销核心
在潜在的购车群体中，超七成的Y世代用户进入婚姻，且Y世代中有71.2%已步入生育大军
通勤代步、家庭出行为Y世代购车的核心诉求，其次是升级开车体验，Y世代刚需和增换购需求并存，将有效带动新一轮购车市场下降
22.9%的Y世代购车完全由家庭决定，高于整体人群2.9pp，车企营销应面向Y世代家庭，推动潜在车主家庭作出统一订购决策
人群机会二：Y世代
观点2：家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
受Y世代哺育情况影响，适合增换购与家庭出游的SUV车型需求加速扩张，且Y世代对MPV和和C/D级车的关注度也很高，尤其是MPV，TGI达155.3；A00/A0级车最受无孩群体关注，A级车与B级车受一孩家庭欢迎，而二孩家庭最爱MPV
另一方面，Y世代购车的品牌类型偏好也显著受收入影响，Y世代购车决策愈发理智，车企需以家庭场景出发关注Y世代购车需求
人群机会二：Y世代
观点3：Y世代家庭对快手内容认可度高较高，快手以优质内容渗透每一个家庭
超五成Y世代家庭安装快手，且其中62.1%的用户喜欢通过快手与家人分享互动，超三成Y世代家庭对家人通过快手分享的内容非常认可，高于当前主流车辆营销平台整体2.1pp，其中，新线城市的Y世代家庭成员对快手分享内容也持更高的认可度
快手以真实、温暖、接地气的内容与活跃的社区气氛影响每一个Y世代家庭
PART.3 新趋势
快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
快手汽车用户画像
快手汽车用户购买力强，新线城市渗透率高，正逐步成为车企营销的必争之地
快手平台中收入30万-50万以上的车辆群体比列比其他平台高3.6pp，购买力相对较强
快手平台的车辆兴趣人群同时覆盖高线城市与新线城市，快手汽车用户中新线城市用户占比超5成，在新线城市的用户占比相对更高
快手汽车用户画像
快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台，日常对车辆内容保持激增热情
24.8%的快手用户关注车辆相关内容，TGI为116.0，与其他平台相比，快手用户对车辆的兴趣含量更高
快手汽车用户在车辆内容观看、搜索、达人关注的关注度也整体较高，每天在快手观看车辆内容超过一小时的用户达43.4%，快手汽车内容用户黏性强
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户留资意愿强且留资增长高，快手品牌矩阵实现海量留资人群触达
汽车用户对在快手平台留资心态积极，超五成快手用户有留资意愿
汽车用户的留资线索规模仍在持续扩大中，2023年3月快手汽车品牌官号线索量搜集对比2022年10月上升36.2%
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响
当车辆用户观看快手内容的时长越高、关注达人数目与搜索次数越多，用户留资意愿越强
其中，快手用户内容观看的时长的影响疗效最为显著，当用户每晚浏览时长超过2小时，有意愿留资用户占比上升到了50.0%，实际有过留资行为的用户占比也上升到了36.3%
快手重点IP推荐
快手重点IP为车辆品牌声量提高赋能，实现品-效-销闭环下降
快手将以强悍的IP能力帮助车企品牌，实现从品牌认知、兴趣拔草到订购转化全链路的闭环式下降
【报告说明】
1．数据来源
1）月狐iAPP（MoonFox iApp），基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘，并结合大样本算法举办的数据统计与剖析；2）月狐iBrand（MoonFox iBrand），基于全面品牌洞察方案，对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析；3）月狐iMarketing（MoonFox iMarketing），基于自有移动端大数据和用户画像标签，对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析；4）月狐督查数据，通过月狐督查平台进行网路督查；5）其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规，经用户合法授权采集数据，同时经过对数据脱敏后产生大数据分析报告。
2．数据周期
报告整体时间段：2017年1月-2023年8月。
3．数据指标说明
具体数据指标请参考各页标明。
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